Catho Online - Catho e-Learning
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Gestão
de Representantes Comerciais |
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| TÓPICOS | |
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| » Ferramentas de aprendizado | » Requisitos |
| » Investimento | |
Objetivos
Neste curso você terá a oportunidade de:
- Verificar como contratar representantes comerciais de acordo com a lei.
- Saber como vitalizar os negócios de sua empresa com estratégicas de marketing de posicionamento e relacionamento.
- Conferir o Indicador de Vitalidade Organizacional.
- Saber como avaliar alianças estratégicas objetivando a lucratividade.
- Verificar os pilares de ação do gestor comercial para potencializar a ação dos representantes e saber as competências de lideranças pertinentes ao gestor.
- Conferir qual é a infra-estrutura necessária para atuar com excelência.
- Conferir dicas e roteiros do processo de seleção de repesentantes.
- Verificar como se tornar um coach (líder treinador e cultivador de talentos).
- Avaliar o grau de competência dos representantes e saber como aplicar ações corretivas.
- Adotar mecanismos de motivação eficazes sobre os resultados dos representantes.
- Economia: você participa de um excelente curso sem a necessidade de deslocamento de seu escritório ou de sua casa.
- Conteúdo excepcional: elaborado por Hamilton Bueno, considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.
- Aprendizado total: você esclarece todas as suas dúvidas sobre o conteúdo do curso.
- Projeto didático e design inteligente: curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos, atividades e dicas do autor elaboradas com o intuito de facilitar o seu aprendizado.
- Flexibilidade: o andamento do curso se faz de acordo com a sua agenda e ritmo de aprendizado. Você faz o curso quando quiser, dentro dos 60 dias do prazo de duração.
- Plano de ação: você tem a oportunidade de colocar em prática os conceitos estudados nos cinco módulos do programa.
- Comunidade de aprendizado: você também aprende pela troca de informações e idéias com os outros participantes distribuídos por todo o Brasil, além de criar uma nova rede de relacionamento.
- Certificado Catho Online: você receberá um certificado online de participação, emitido por uma empresa que possui 25 anos de mercado.
- Presidente da ICL - International Leader Center (conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria).
- Professor de pós-graduação da FAAP.
- Formado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
- Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
- Autor do curso "Como Vender" da Catho (e-learning).
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Progress-Software, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Cibié, Pial Legrand, Casas Pernambucanas, YKP, High Value, Cimentos Tupi, Cimento Ribeirão, Socicam, Bob´s, Valeo, CBPO, Prefeitura Municipal de São Paulo e Sebrae.
Este curso é direcionado a gestores comerciais interessados em estruturar e especializar a equipe de representantes, objetivando o crescimento das vendas e da lucratividade.
| Módulo
1 - Questões legais: oportunidades e
ameaças - Gestor comercial e o quebra-cabeças - A legislação específica - Caso 1: Somi e Paulo estabelecem parceria - Caso 2: Noites tranqüilas - Empregado e representante: características diferenciadoras - Representante comercial autônomo no mundo - Representante comercial autônomo no Brasil - Direitos e obrigações - Dezesseis pontos focais da legislação: perigos e cuidados Módulo 2 - A prática jurídica no âmbito da representação comercial - Elementos do contrato de representação - Contrato de representação: elementos e características - Fontes do direito - Influências do direito romano: "ponha as barbas de molho" - Entendendo os julgamentos dos tribunais Módulo 3 - Gestão estratégica e marketing de relacionamento - Marketing estratégico - Inventário de vitalidade organizacional - Fatores-chave de sucesso I - Solidez do alicerce II - Foco e liderança III - Criatividade, controle e velocidade IV - Gestão de representantes V - Marketing e estratégia - V.O. - Indicador de Vitalidade Organizacional - Vitalidade das suas soluções (produtos, serviços ou combinação de ambos) - Vitalidade da sua estratégia de marketing - Vitalidade de sua clientela - Marketing de relacionamento Módulo 4 - Gestão Comercial - Competências do gestor comercial - Planejamento de vendas - Previsão de vendas - Força de vendas - Alianças estratégicas - Estrutura organizacional - Gestão da lucratividade Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes - Gestão de pessoas - Recrutamento e seleção - Mecanismos de recompensa - Gestão por competências - Treinamento e coaching - Criando um ambiente motivacional |
O curso online é ministrado totalmente via Internet, podendo ser acessado quando e de onde você quiser. O início do curso é determinado pelo seu primeiro acesso. A partir daí você tem 60 (sessenta) dias para concluí-lo. Acreditamos que você levará 10 horas para realizá-lo. Para acessá-lo, você entra na área de cursos online da Catho Online (www.cathocursos.com.br) e insere seu login e senha. Ao entrar em nosso sistema, todos os módulos do curso e as diversas ferramentas de aprendizado estarão disponíveis.
Neste curso online, você terá as seguintes ferramentas disponíveis:
- Mensagens: para você se comunicar com os outros participantes.
- Bloco de Anotações: para você realizar e imprimir anotações.
- Fórum: local para debates e troca de informações e idéias sobre experiências com os outros participantes, a partir de temas propostos pelo curso.
- Alunos: para você conhecer o perfil profissional e acadêmico dos outros participantes.
- Biblioteca: materiais complementares e recomendações de sites, livros e publicações.
- Ajuda: espaço para esclarecimento de dúvidas em relação ao conteúdo, às questões administrativas e tecnológicas.
Hardware mínimo: Pentium 133 Mhz com 32 Mb de RAM ou equivalente
Conexão Internet: no mínimo Modem 28.8 Kps
Monitor: no mínimo 256 cores
Investimento
Preço por inscrição:
R$ 195,00 (cento e novento e cinco reais)
Nas seguintes formas de pagamento:
Cartão de crédito/ Débito automático / Boleto Bancário